Dans le domaine de la location courte durée, bien fixer vos prix n’est pas qu’une question d’esthétique ou d’emplacement.
C’est une véritable stratégie d’optimisation qui permet de maximiser la rentabilité tout en maintenant un excellent taux de remplissage.
Chez GM Conciergerie & Co, nous accompagnons les propriétaires de Rennes et alentours pour transformer leur bien en source de revenus optimisée, en tenant compte des nouvelles réglementations 2025 et des spécificités du marché local.
Voici les 10 étapes clés pour définir vos tarifs intelligemment et ajuster vos prix tout au long de l’année.
Analysez la saisonnalité locale à Rennes
Rennes n’a pas une demande constante. La ville est rythmée par des périodes creuses, des hausses saisonnières et des pics d’activité liés aux événements.
Mois | Événements phares | Conseil tarifaire |
Janvier | Festival Vive la magie, Caméras rebelles, Waterproof | Prix attractifs (-10 à -20 %) |
Mars | Foire Internationale de Rennes (22-30 mars 2025) | Hausse ciblée (+30-50 %) près du Parc Expo |
Avril | Festival Mythos, L’Ouest Hurlant, l’Urban Trail | Majoration modérée (+10-30 %) |
Mai | Rennes sur Roulettes | Tarifs standard + options premium |
Septembre | SPACE (16-18 sept. 2025), I’m From Rennes | Pic professionnel (+40-60 %) |
Octobre | Artibat (22-24 oct. 2025) | Ciblez les pros BTP (+30-50 %) |
Décembre | Trans Musicales, Marché de Noël | Hausse maximale (+50-80 %) |
Astuce GM CONCIERGERIE : adaptez vos prix chaque mois, pas une fois par an !
Intégrez les événements majeurs dans votre stratégie
Rennes accueille chaque année une multitude d’événements générateurs de forte demande :
- SPACE (salon international de l’élevage, 16-18 septembre 2025).
- Artibat (salon professionnel de la construction, 1 000 exposants).
- Trans Musicales (décembre).
- Matchs du Stade Rennais (Roazhon Park).
Majoration conseillée : +30 à 80 % selon l’échelle de l’événement.
Surveillez vos concurrents directs
Comparez régulièrement les logements similaires (surface, quartier, standing) sur Airbnb ou Booking. Analysez :
- Prix moyen par nuit (autour de 90 € en 2022).
- Taux d’occupation (>80 % en haute saison).
- Qualité des photos et avis clients (impact direct sur les réservations).
Segmentez vos tarifs selon le type de séjour
Durée | Stratégie |
1-2 nuits | Prix majoré (+15-25 %) pour couvrir les frais fixes |
3-6 nuits | Tarif standard + services optionnels (nettoyage professionnel) |
7+ nuits | Remise de 5-15 % pour fidélisation |
Adoptez une politique de prix flexible
Offrez des réductions automatiques pour :
- Réservations anticipées (jusqu’à -10 %).
- Séjours de dernière minute (calendrier vide).
- Séjours longue durée (>10 nuits).
Utilisez un outil de tarification dynamique
PriceLabs, Beyond Pricing ou Wheelhouse permettent :
- D’ajuster automatiquement vos prix selon la demande.
- D’intégrer les prévisions météo et événements locaux.
- De générer des rapports de performance en temps réel.
Appuyez-vous sur un calendrier de référence
Tendances annuelles à Rennes :
- Janvier-mars : prix planchers (basse saison).
- Avril-juin : montée progressive (+10-30 %).
- Juillet-août : pic estival (+40-70 %).
- Décembre : pic hivernal (+50-80 %).
Optimisez les périodes creuses
Pour louer vos biens pendant ces périodes, vous pouvez ciblez :
- Les télétravailleurs (Wi-Fi fibre, espace bureau).
- Les étudiants en stage (remises de 10-15 % pour 10+ nuits).
- Les familles en transition (équipements bébé inclus).
Soignez votre positionnement marketing
- Photos professionnelles (+20 % de réservations).
- Description détaillée (proximité métro, commerces).
- Avis clients (répondez systématiquement pour améliorer votre score).
Évaluez vos performances chaque mois
Avec GM Conciergerie & Co, obtenez des rapports mensuels incluant :
- Taux d’occupation (objectif >80 %).
- Revenu moyen/nuitée (benchmark local).
- Analyse concurrentielle (positionnement quartier par quartier).
Nouvelles réglementations 2025 :
Depuis le 1ᵉʳ janvier 2025 :
- Numéro d’enregistrement obligatoire (obtenu via Rennes Métropole).
- Changement d’usage requis pour les résidences secondaires ou locations >120 jours/an.
- Limite à 50 % de la surface d’un immeuble convertible en meublés touristiques.
Conclusion
Fixer le bon prix à Rennes, c’est allier stratégie tarifaire, réactivité événementielle et conformité réglementaire.
Avec une demande en hausse et des outils comme PriceLabs ou Beyond Pricing, les opportunités sont nombreuses pour les propriétaires en 2025.
Propriétaire à Rennes et alentours : faites confiance à GM Conciergerie & Co pour une gestion optimisée de votre bien, incluant audit réglementaire et suivi tarifaire personnalisé.
